«Продажи в IT. Деньги для умных». 15-30 апреля. Ижевск

avatar Павел
Овчинников
09.04.2014, 12:46
комментировать

Без имени-3

Наконец-то в Ижевск стали приезжать тренеры не только для программистов и руководителей проекта, но и специалистов по продажам. Такие в ижевских ИТ-компаниях тоже есть.

15-30 апреля в Ижевске пройдет обучающий курс «Продажи в IT Деньги для умных». Его проведут эксперты федерального уровня Андрей Чепакин (более 12 лет продаж в ИТ-отрасли) и Игорь Зорин (тренер-консультант с предпринимательским опытом более 17 лет). Мероприятие будет интересно всем, кто понимает перспективность ИТ-направления и, так или иначе, соприкасается с продажами.

Андрей Чепакин по нашей просьбе немного прокомментировал основной посыл грядущего тренинга:

Ни для кого не секрет, что ИТ-индустрия развивается семимильными шагами. То, что еще вчера казалось труднодостижимым, сегодня воплощается в новых программных продуктах, которые, в свою очередь, тоже непрерывно совершенствуются» – рассказывает один из организаторов учебного курса, эксперт в области продаж.

Парадокс, но ключевые участники этого процесса – поставщики ИТ-решений и их заказчики – порой говорят на разных языках, не достигая взаимопонимания:

  • поставщики ИТ-решений чересчур увлекаются самим процессом совершенствования и продвижения новых технологий, забывая о потребностях конкретного заказчика.
  • заказчики, погруженные в проблематику собственного бизнеса, при всем желании не могут следить за тенденциями ИТ-рынка и быть в курсе всех технических тонкостей данной области.

Это напоминает ситуацию, при которой продавец предлагает товар или услугу, описывая ее преимущества на своем языке, а покупатель не понимает преимуществ данного товара/услуги в силу языкового барьера». В этой ситуации менеджер по продажам выступает в роли дипломата, психолога, переводчика, способного найти общий язык между заказчиком и ИТ-компанией.

В связи с этим, умение говорить на языке бизнеса, быть на одной волне с ним – качество, которое жизненно необходимо такому специалисту. Знание специфики бизнеса позволяет управлять процессом продажи и понимать потребности заказчика.

Секретам, связанным с этим искусством, посвящен учебный курс «Продажи в IT. Деньги для умных». В рамках курса будут рассмотрены темы, актуальные для современных сэйлов:

  •  передовой опыт (best practice) процесса продаж;
  •  ролевая организация общения с заказчиком;
  •  типы продаж;
  •  методы фиксации выбора, метод позиционного анализа сделки;
  •  методы завершения продаж;
  •  работа с возражениями в части ИТ-решений.

Организаторы курса постарались сделать его максимально информативным и емким, выбрав для него оптимальный формат – 2 недели по 3 занятия.

Торопитесь, количество мест ограничено: всего 20 человек смогут участвовать в обучении.
СТОИМОСТЬ КУРСА ДО 10 АПРЕЛЯ — 3000 РУБЛЕЙ
ПОСЛЕ 10 АПРЕЛЯ — 4000 РУБЛЕЙ
Ссылка на мероприятие на Facebook.

Не скупитесь на ретвиты ↓

Get Cloud PHP Hosting on CatN